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透过郑州展,看护肤趋势-凯发k8国际

http://zt.5588.tv/ 2015/7/15 9:16:49 阅读数:1321

近期2015中国(郑州)化妆品交易会大热,忙坏了朋友圈。业内人相逢小聚,亦因而有了更多的谈资。除精选、群星演唱、3d互动、o2o模式、百强微商外,“护肤”的提及频次亦相对较高。

其作为化妆品品类中的大类目,尽管业内盛行品类思维,彩妆、个人护理、香水、洗护等品类风头正当时,但仍难撼动护肤品类在门店中的中坚地位。

据2014中国化妆品店年度报告显示,护肤品在店中的销量占比平均值为46.17%;利润贡献率的平均值为46.07%。产出比重较大,无论是上游抑或下游,对其关注度都较为高企。

郑州展作为创新型展会,充当了产业整合者的角色,其所遵照“精选”的理念,为零售业者选品,带来益处。同时,亦向大家传递信息,为决策与判断,提供了参考。

透过郑州展,除看到美白祛斑和保湿,仍是市场需求点;护肤品牌延伸至bb霜、面膜,甚至是彩妆等领域;护肤品牌做微商等趋势外,还可看到哪些趋势?

产品添“金”易入眼

国人对“金”,有种与生俱来的情结。从苹果手机、奔驰汽车等各领域的产品推出“土豪金”版本,便可知一二。

展会上,记者亦发现不少添“金”产品,譬如美丽加芬的黄金蜗牛尊御养护系列、自然宣颜红参蜗牛赋活瀑水霜、生态美的黄金植物平衡柔肤水、涵美柠檬臻白玉肤精华液、植美村矿泉温和卸妆喷雾、黛美兰琪祛黄提亮原液等,要么包装“带金”,要么产品“含金”

据生态美品牌负责人介绍,产品“含金”,易于渗入皮肤,让皮肤更好地吸收,显光泽饱满,并能强化皮肤细胞的免疫系统。而从包装、包材上讲,基于国人钟爱于金色,“带金”的产品,更易入眼。

男士护肤空间阔

除波斯顿等专业男士品牌外,本届郑州展,像瑷露德玛、伊贝诗等展位亦现出男士护肤品。而在早前,啤酒品牌嘉士伯,跨界推出男士护肤品;上海家化在不久前的新品发布会上,其凯发k8国际的旗下品牌“佰草集”则宣布今年亦将目光投向男性消费者。

可以预见,伴随90、00后的逐渐成长,市场的消费结构将发生较大的变化,对“颜值”较为注重的“小鲜肉们”,将带动男士护肤品的产出。该品类的发展潜力,亦将得到体现。事实上,有数据显示,在淘宝中,男士品类年增长率是30%,几乎是女性品类的3倍。增长速度较快。

而无论是厂家抑或渠道,过往的化妆品,更多是针对女性消费群体,“局限”了受众面。而男性护肤品,瞄准的是另一个群体,为品牌占据市场份额及门店扩大客群带来益处,其意义不可谓不大。

体验服务利销售

体验做得好的展位,人气都不会差,像珀莱雅、丹姿、柏氏、伊贝诗、瑾泉、奥洛菲、蜜思肤等,均主动地邀请观展者进行产品的试用体验等,人流颇丰。其中,最为突出的要数蜜思肤,展馆以绿白为主色调,风格清新自然,基于单品牌店的思路,柜台“亲近”,整个展馆设计体验氛围浓重。

事实上,如今的门店,都十分注重品牌的体验感,包括便于取放产品的柜台设计,触感明显直观的产品,增进用户体验,能让消费者产生共鸣。

值得一提的是,在展馆内,记者还发现名为“知肤宝”的产品,产品以app+镜头的形式组成,通过将镜头夹至手机内置镜头上,打开软件后,对皮肤进行拍照上传,然后进行皮肤诊断,效果是否靠谱仍未知道,但确是体验营销的又一体现。

包材升级重视触感

市面上大部分的洁面产品,使用时均需用手揉出泡沫后,然后用手搓的方式,作用于面部,进行清洁。“但仅依靠手搓的方式,只能清洁皮肤表层污垢,难以彻底清洁毛孔内的油污。况且,部分消费者对手搓力度掌握不好,易致肌肤受损。”欧碧芙某ba表示。

本次展会,荟宝、奥洛菲、花皙蔻、欧碧芙等,均推出带刷头的洁面产品,用户在按压挤出适量的泡泡后,通过柔软的刷头作用于面部,便可对肌肤进行清洁。

“刷头使用亲肤矽胶,分子网状的结构,能最大限度地贴近肌肤,按摩和深层清洁。相比传统的洁面产品,这种新的包材能带给用户更好的体验。”奥洛菲负责人表示。

而像姬存希的某款洁面产品,则采用软管+刷头的包材设计,体积上更为小巧便携。“消费者都希望产品既便携,又有好的体验,厂家需在便携和体验上取得平衡。”姬存希许姓负责人表示。

陈列道具灵活化

大部分护肤产品,都以背柜+前台的形式出现,对门店的占用面积相对较大,同时,柜台的“通用性”弱,有悖于追求坪效的趋势。本次展会,像荟宝、姬存希等品牌,都能看到其柜台的灵活性。

譬如荟宝,除提供传统的背柜,还有爆品芦荟面膜架、爆品芦荟胶架、清新芦荟田园风格的中岛货架等,选择更为多样性,满足门店进行适合自己的空间布局,同时,亦为其营造自主体验的购物环境。

同样,像姬存希,尽管所提供的背柜尺寸,与传统的背柜并无太大的差异,但其背柜灵活性颇高,且形象佳,并无笨重之感,可用于陈列其它品牌的产品。对零售业者而言,更为偏爱。

防晒朝全年品类发展

有阳光的地方就有紫外线,不论春夏秋冬。而防晒的目的在于阻隔紫外线,减少皮肤被晒黑及晒伤的可能。但国内大多消费者,仅在夏季使用防晒品,令该品类的发展,不温不火。

事实上,在现阶段,防晒品类更多是处在渠道推广阶段,更多地需要品牌及渠道商共同的资源投入及教育引导。

在此次展会上,不少护肤品牌都携自己的防晒系列参展,在政策的设定上亦有所推动,比如将防晒系列与普通护肤系列一起打包销售等。而像梵洁诗、珀莱雅、伊贝诗等,在产品的功效上,则“引导”消费者四季使用。

以梵洁诗ee幻彩丝柔阳光乳为例,采用了a、b双管设计,既有保湿润滋润,又有防晒隔离的功效,既强化夏季的使用效果,又适用于全年,利于引导消费者四季使用防晒品。

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关键词: 透过郑州展,看护肤趋势
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