美博会上参展企业如何把握住经销商？-凯发k8国际

企业参展凯发k8国际-凯发k8官网最主要的目的，就是找到合适的经销商。但说来容易做来难，怎么样才能找到一个合适的经销商？这个问题就如同谈恋爱，没有最好的，只有最合适的。门当户对、一心一意才能发展长久，才能实现双赢。否则，也只能是徒劳无功。企业要把握住优质经销商，首先要做的是自我定位，根据自身品牌的特色现状和远景对经销代理商进行综合考核评估，从经济实力、销售网点、销售团队、经营理念、市场操作经验、代理商的信誉度等方面进行调查了解和评估，然后再从多个代理商里面摔选其中一个最有实力，并与自己发展现状与前景相吻合的经销代理商。具体可以听听业内精英的看法。

1、对代理商的品牌选择和分析：要了解代理商手中有哪些品牌，是主要低端路线还是中高端路线的品牌，同时要对自身品牌的定位要明确，跟同代理商路线要吻合，这样操作起来更容易更轻松，化妆品企业要根据自身特色和路线来选择吻合操作的代理商，这样会容易操作，企业要和代理商思路要相同，这样才能达成好的合作协议和品牌长久的发展路线。

2、对代理商的操作模式进行严格管理：化妆品企业要选择代理商首先要明确代理商是怎么操作的，对企业的操作模式要同代理商讲明清楚，比如本身企业品牌是走终端为主，那代理商要坚持走流通模式，那根本行不通，所以呢？化妆品企业要进行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好。

3、对代理商财务能力的评估选择：在化妆品行业发展迅速的今天，化妆品企业要选择优质代理商，首先第一位几乎都是从财务上面做考虑，看评选出最优秀的实力代理商作为企业的重要凯发k8国际的合作伙伴，同时综合评估选择好配合。

4、对代理商销售网点的建立和评估：化妆品企业要选择优质代理商要进行评估代理商的任务量和销售网点的评估考核，在什么时间段内能达到多少销售网点，哪些是优质的网点要列为表格存档，分为a，b，c类的网点进行评估考核，选择优质的销售网点作为主要的渠道网点，重点扶持和大力度打造。

5、对代理商团队的打造进行评估：化妆品企业选择代理商同时，要涉及到团队的打造，一个精英团队的打造不简单，看有没有丰富的市场操作经验，对当地化妆品市场情况的了解程度，消费能力的了解，行业动态的了解，业务谈判的技巧。

6、对代理商同公司的经营理念要一致评估：化妆品企业要选择代理商，首先要跟代理沟通好企业的作业流程，品牌的操作模式，市场的运作模式，必须同公司经营理念一致，不能随便让代理商兴风作浪，要认同凯发k8官网的文化，品牌理念，要能同企业愿景和使命行走，共同发展，达到双赢的合作理念和商业模式。